Trưng bày đồ trang sức trên bệ: Thủ thuật "Giá trị không gian =" mà các cửa hàng nhỏ có thể đánh cắp

Hãy thành thật mà nói: Hầu hết các cửa hàng trưng bày đồ sang trọng đều đang làm hại sản phẩm của họ.

Bạn mất hàng tuần để tìm kiếm một chiếc vòng cổ bằng vàng-được chạm khắc bằng tay, sau đó đặt nó cạnh 8 chiếc nhẫn khác và một chiếc vòng tay rối vào khay thủy tinh. Một khách hàng đi ngang qua, liếc nhìn và nghĩ: "Chỉ thêm đồ trang sức thôi." Họ rời đi và chiếc vòng cổ trị giá 800 đô la đó nằm đó trong nhiều tháng.

Thiết lập bệ Cartier này thay đổi trò chơi-và nó không phải là "cao cấp". Đó là về không gian.

Mỗi tác phẩm ở đây đều có bệ và kính cao, tinh tế. Không chen chúc, không cạnh tranh với các mặt hàng khác. Khi bước qua, bạn không vội vã-mà dừng lại ở mỗi nơi, giống như bạn đang ở trong viện bảo tàng. Ánh sáng dịu nhẹ chạm vào cài đặt vi-của chiếc nhẫn và bạn nhận thấy những chi tiết nhỏ mà bạn sẽ bỏ lỡ trong một chiếc khay bừa bộn. Bệ màu be im lặng không hét lên "nhìn tôi"-mà nói: "Hãy nhìn tác phẩm này".

Đây là tâm lý học: Khi một thứ gì đó có không gian để thở, chúng ta thấy nó có giá trị hơn. Một chiếc vòng cổ được vứt vào khay có cảm giác như "hàng tồn kho". Chiếc vòng cổ tương tự trên bệ có cảm giác như "một kho báu đáng chú ý".

Và phần tốt nhất? Bạn không cần ngân sách cỡ Cartier{0}}để sao chép điều này.

Các cửa hàng nhỏ mà tôi từng trò chuyện đã thử cách này: Họ lấy một bệ trang trí trị giá 20 đô la từ một cửa hàng bán đồ gia dụng, thêm một chiếc đèn chiếu chạy bằng pin trị giá 15 đô la-và đặt đôi bông tai đắt tiền nhất của họ lên trên. Đột nhiên, khách hàng không chỉ liếc nhìn-mà họ hỏi về cách chế tác khuyên tai, chụp ảnh và mua chúng nhanh hơn gấp 3 lần so với khi họ để trong khay.

Bài học rút ra không phải là "mua những chiếc bệ cầu kỳ". Đó là: Những tác phẩm hay nhất của bạn không cần thêm hàng xóm nữa-họ cần một chút thời gian. Hãy ngừng coi đồ trang sức xa xỉ như thể nó chỉ là "thứ để bán". Cung cấp cho nó không gian, làm nổi bật các chi tiết của nó và quan sát những người mua hàng dừng lại, nghiêng người và say mê.

Hãy thử điều này trong tuần này: Chọn 2 tác phẩm đặc biệt nhất của bạn. Cung cấp cho mỗi chiếc một chiếc bệ nhỏ, đơn giản (ngay cả một chiếc giá đựng nến đẹp cũng có tác dụng!) Và một ngọn đèn tập trung. Xem bạn nhận được thêm bao nhiêu câu hỏi nữa. Rất có thể bạn sẽ bán được một chiếc trước khi hết ngày.