Hộp đựng trang sức màu đen hình bát giác-Vàng và xanh: Sang trọng không gây chú ý (nhưng gây chú ý)

Hãy nói về Mia, một chủ cửa hàng có chiếc vòng cổ kim cương trị giá 2.000 đô la bám đầy bụi trên mặt bàn màu trắng trơn trong 4 tháng. Người mua hàng sẽ đi ngang qua, liếc nhìn và tiếp tục di chuyển-như thể đó chỉ là một món đồ lặt vặt khác. Sau đó, cô đổi sang chiếc vỏ-vàng và xanh hình bát giác màu đen này.

Cô đặt chiếc vòng cổ vào bên trong màu xanh đậm, điều chỉnh ánh sáng và treo tác phẩm nghệ thuật có thiết kế tương tự lên trên. Trong vòng 3 ngày, một khách hàng bước vào, dừng lại và nói: "Chiếc vòng cổ đó trông giống như của viện bảo tàng vậy". Cô ấy đã mua nó vào chiều hôm đó.

Đây là lý do tại sao trường hợp này hoạt động (và tại sao các bộ đếm đơn giản lại thất bại):

Hình bát giác không hề "kỳ lạ"-mà đáng nhớ: Quầy tuyến tính hòa quyện vào mọi cửa hàng; chiếc hộp 8-mặt này nổi bật ngay khi có người bước vào. Nó nói: "Dừng lại ở đây-đây là thứ gì đó đặc biệt."

Nội thất màu xanh là "chất tăng cường lấp lánh": Đá quý làm phẳng màu trắng trơn; màu xanh đậm làm cho kim cương bắt sáng, vàng rực và bạc nổi bật. Vòng cổ của Mia không chỉ "ngồi" -mà nó còn lấp lánh, như thể nó được tạo ra ở đó.

Đen{0}}trang trí vàng=sang trọng không có cái tôi: Vỏ vàng hào nhoáng tạo cảm giác đáng sợ; sự kết hợp màu đen{0}}và-vàng nhạt này mang lại cảm giác tinh tế. Người mua hàng không cảm thấy họ "không đủ khả năng" để xem-mà họ cảm thấy như thể họ đang có được cái nhìn độc quyền về thứ gì đó có giá trị.

Đó là một "sự rung cảm, không chỉ là một trường hợp": Kết hợp nó với những điểm nhấn nhỏ có chủ ý (đèn chùm pha lê, tác phẩm nghệ thuật đóng khung) và nó sẽ biến một góc cửa hàng của bạn thành một không gian ngắm cảnh riêng tư. Người mua hàng đừng vội vàng-họ nán lại, đặt câu hỏi và kết nối với công việc của bạn.

Doanh số bán vé cao-của Mia đã tăng 38% trong tháng sau khi chuyển sang trường hợp này. Không phải vì cô ấy đã thêm nhiều khoảng không quảng cáo hơn-mà là vì cô ấy đã ngừng che giấu tác phẩm tốt nhất của mình dưới những màn trình diễn chung chung.

Đồ mang đi? Sang trọng không cần phải hét lên. Nó chỉ cần cảm thấy có chủ ý. Trường hợp này tôn vinh nghề thủ công của bạn, khiến người mua hàng thấy được giá trị và biến những món đồ "bị bỏ qua" thành kho báu "không thể-bỏ đi-không có".